China Fish闻不到冬天的味道，就不是最好的CEO
信息来源：《中国体育用品》 发布时间：2015-01-14
经济危机来了，在经济萎缩、市场疲软中，China Fish迎来了它的十九岁生日。
感谢国内外来宾、渔具制造业的企业家、遍及世界的采购商和最终用户多年来对China Fish的支持和厚爱。
中国渔具生产力布局是逐步形成的
1996年中国开始制造以碳纤维为主要素材的钓竿，表明中国已在世界渔具产业中初露锋芒；2006年陆续建成约400家具有一定规模的钓具工厂，向世界100多个国家提供各种类别的钓具产品。生产力布局已经形成，产品分工明确，各有生存空间。1996—2006年的十年是中国钓具生产力布局逐步形成、钓具产业发展和扩大的时期，也是中国钓具产业的“黄金十年”，2006年以后中国钓具产业再没有出现大格局的变化。
2007年，在世界经济危机到来之前，中国钓具出口产业的自身优势已经削弱
2006年以后，世界钓具市场的需求刺激了中国钓具产业的迅猛发展，企业规模随之快速扩充—数百平米的车间扩充为万余平米，工人成倍增长。但这样的情况没有持续太久，到2007年中期，国家劳动政策的调整使得劳动力成本上升，同时原材料价格大幅上升、人民币升值、国家出口政策调整，加之企业之间的无序竞争，使企业的利润变得杯水车薪。
宁可过渡悲观，不可盲目乐观
2007年下半年爆发的美国次贷危机现已演变成全球性金融危机。海外经济萎缩引发的消费下降，严重影响了中国钓具的出口量，全球性的经济危机带给中国钓具企业的压力如雪上加霜。这次金融危机是中国加入WTO、真正融入全球化进程以来爆发的第一次全球性的经济危机，是经济全球化进程中的结构调整。这与20年前不一样，20年前是缺衣少食，而现在是经济过剩，不能完全按传统的所谓经济周期来解释和预测复苏期。
本次危机的破坏力在其发源地美国表现最为突出。由于美国消费水平的急剧下滑，按照原计划采购的商品大量积压，使专业销售钓具的知名钓具分销商和连锁店发生现金流危机。无法想象这些大盘如何再向生产企业订货？在英国、北欧、东欧、澳大利亚、俄罗斯等地区同样没有逃脱危机带来的厄运。
事实证明，灾难对劳动密集型的出口企业和贴牌生产企业冲击******。不幸的是这种状况在我国渔具产业中所占的比例在90%以上。
海外订单的减少带给中国钓具企业的另一个不可忽略的损失是材料“先涨后降”造成的巨额亏损。按照以往惯例，企业会在适当的时间提前订购产品所需的材料做储备。自2008年8月份以来，金融危机导致的资源价格如钢材、铅材、铝材、纺织品、碳纤维的价格跌入低谷，而后订单量下滑，企业难以承受。
2006年后扩大生产规模的企业，由于扩建的贷款压力过重，加大了企业负担，原计划订单量萎缩，境况更见堪忧。长期依赖海外一个或几个企业做贴牌（OEM）生产的企业，可能遭受更严重的打击。这些企业由于长期专门为海外企业加工，设备和模具往往具有针对性和单一性，加之近几年与外界联系很少，对外知名度不高，一旦失去供货对象，后果将非常严重。
市场需求萎缩不仅仅使成品企业境况堪忧，随之而来的连锁反应是与之对应的材料、配件、设备企业以及行销系统、物流系统等都逃不脱危机所带来的厄运。整个产业链无人能够置身度外，区别仅仅在于由自身特点所确定的影响力度和时间。
只要世界上存在钓鱼活动，中国的钓具制造产业就不会消亡
幸运的是，中国政府和海外决策者在巨大压力和共同挑战面前，正变得更加智慧、理性、包容和默契，按照“共同但是有区别的责任”原则应对这场世界性危机。今天，我们要做的是灾难控制和体制重建。
利用机遇学会转型
开发有自主知识产权的、适应市场需要的产品是应对危机和走出困境的当务之急。设计新颖而受到市场追捧的新产品，才能刺激目前一筹莫展的国际消费市场，这一点对正在销售库存的大盘经销商和连锁店同样极具吸引力。目前也正是介入品牌产品的最好时机，因为大盘在沉睡，边缘市场正在向产品原产地靠拢，市场需要质量相同而价格低廉的产品。
调整销售格局，绝不坐等经济复苏
在市场低迷的情况下，拼价格绝不是上策，加强企业改造，开发多元化市场才是企业的出路。欧美市场会持续长期低迷，大盘复苏遥不可期，但西亚、中亚、非洲、南美等长期以来依靠大盘供货的地区和国家的经销商正在另起炉灶。企业要积极应对这一市场变化，扩大内需、做好产业应对、开拓国际边缘市场、改变市场定位和销售格局。
以钓具专业委员会为纽带，加强企业联盟
在目前情况下，企业之间的联盟显得尤为重要，片面的、过度的竞争只能两败俱伤。对于这一点，我相信，中国的钓具专业委员会将会起到纽带作用。
企业要保持一定的现金流
目前大盘正处于现金流危机，以美国为例，金融危机造成社会消费水平急剧下滑，经销商按原计划采购的商品大量积压，致使专业销售钓具的大盘现金流发生严重危机。这种状况在中国同样可以出现。
强化危机公关
由于大盘开始抛售库存，无暇满足其客户需求，销售网络发生变化，边缘市场经销商纷纷涌向产品原产地购货。钓具企业应借此机会，转变观念，放弃原来的营销习惯，积极开发边缘市场客户，强化危机公关意识。
2010年China Fish将迎来二十岁生日。这二十年是中国钓具不断发展、成长和影响世界钓具产业的二十年。
寒冬过去春天将充满生机，我和大家共同期待经济复苏的春天。
